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売れるキャッチコピーの書き方　その１

売れるキャッチコピーの書き方　その１

  「キャッチコピーを変えるだけで、売り上げが３倍違う」

言い過ぎなようで、 実は言い過ぎではありません。

「キャッチコピー」というのは、本やチラシ、 新聞やテレビ、ホームページでも多く使われる、

いわば
「魔法の言葉」
です。

では、 キャッチコピーってどうやったら書けるんでしょうか？

今週は「キャッチコピーの書き方」についてクローズアップしてみます。

売れるキャッチコピーの書き方　その１

「お客様が話している内容をそのまま表現してみる」

 とあるダイエット系ドリンクのリニューアルプランを考えている企業がいました。
ダイエット系ドリンクというのは、 商材としてどこにでもありふれている商品なので、 キャッチコピーに敏感に反応して、 売れるか売れないかが決まる商品です。

さて、 この企業がしたこと。

とあるインタビューで、 担当者が消費者に対して、

「どうしてこの商品を選んだんですか？」

と聞いた所、
だって、

「痩せたいじゃないですか～！」

これ飲んでる友達が飲んだだけで痩せたって言ってたし。

担当者はこの言葉を丸々キャッチコピーとして利用したそうです。
「ヤセたいじゃないですか～！」
かわいいブタさんのイラストの隣に、 そっとこのキャッチコピーを置いて宣伝したところ、、、

「前の週よりも売上が倍以上」

になったそうです。
難しい事は一切考えず、 ただ消費者が利用していた言葉を引用しただけでも、 売上がこうも違うんです。

ここまで違うとなると、 消費者の言葉一つ一つが「宝物」のように感じます。

もしも今、 お客様の言葉を聞き流しているようであれば、 是非今回の記事を思い出していただき、 しっかりと「魔法の言葉」に変換するようにしてみてくださいね。